贾芸的买卖为何做不成？
在《红楼梦》里，贾政升任工部员外郎，负责了很多工程建设项目。同宗族的贾芸听说了这事，“也要插手弄一点事儿，便在外头说了几个工头，讲了成数，便买了些时新绣货，要走凤姐儿门子。”
可是，凤姐根本没理他，找了一堆理由搪塞过去。正所谓“江山易改本性难移”，凤姐当然不可能突然改变。凤姐不愿意帮贾芸搞工程项目，有三个原因：
一是凤姐从内心看不起贾芸。书上说，“小红进来回道：‘芸二爷在外头要见奶奶。’凤姐一想，‘他又来做什么？’”当凤姐听到他过来，有此一问，明显是鄙视他，不想见他，厌烦与他过多交流。如果凤姐与对方关系好，肯定巴不得他天天来串门，一起多说说话。可是，凤姐一听到他来，言语之间表达惊讶，多是不屑，可见对他没好感。凤姐为何不喜欢贾芸？不妨了解一下他的身份：贾芸是贾府族人，父亲很早逝世。同时，他比贾宝玉辈分小，被宝玉戏称作义子。他的父亲早逝，说明没有了后台，所有事业要靠自己一个人奋斗。同时，他被贾宝玉戏称作义子，十分滑稽，如果贾芸真的有社会地位、有钱有势，谁能开这样的玩笑？可见他既无后台，又无社会地位，所以凤姐压根看不起他，对他的造访多是讨厌。
二是凤姐认为轮不到贾芸“共同致富”。凤姐面对贾芸的请求，循循善诱，说出了诸多理由，比如“至于衙门里的事，上头呢，都是堂官司员定的；底下呢，都是那些书办衙役们办的。”凤姐把这些事推得一干二净，好像自己根本无权干涉。可实际上，依凤姐之精明，怎么可能插不上一手呢？凤姐是贾府的管家、是贾政的侄媳妇兼内侄女，拥有举足轻重的地位，是能够在贾政面前说得上话的，怎么可能没有权利管工程建设的事呢？书上说，“却说贾政自从在工部掌印，家人中尽有发财的。”事实证明，这“家人中”首先肯定包括凤姐在内，所谓“肥水不流外人田”，凤姐等人怎么会不懂这个浅显的道理呢？
贾芸虽然是贾府的亲戚，但辈分小，怎么轮得上他与自己“共同致富”呢？凤姐虽然跟贾芸说了不少“江湖话”，但有一句倒也“真情实意”：“你的年纪儿又轻，辈数儿又小，那里缠的清这些人呢。”这显然是话里有话，表面是说搞外交大有文章，搞工程项目十分复杂，你并不具备要跟上上下下打交道的经验和资格。从另一个角度来说，凤姐这又何尝不是说你年纪轻、辈分小，我是贾府高层，你又算哪根葱来找我合作？怎么也轮不到你来一起发大财吧？凤姐一向是“精打细算”的，比如她为了赚钱，竟然敢把贾府员工的工资扣下去放高利贷，做一本万利的买卖。
三是贾政管的工程建设项目几乎分配完了。所谓“时机”，是时间与机会，而贾政履新工部员外郎，手头上的工程建设项目虽然多，但要照顾方方面面，除了自己人要求来承建外，外头上门来找“路”的人恐怕也不少，于是一窝蜂地挤进来潜规则。凤姐曾暗示贾芸说：“况且衙门里头的事差不多儿也要完了，不过吃饭瞎跑。”所谓“衙门里头的事”，当然是指大大小小的各种工程建设项目，都按“人头”数几乎分配完了，哪里还有剩余的“生意”可做呢？换句话说：现在竞争激烈，工程建设项目太少了，实在难办！
贾芸是带了礼物过去的，可凤姐直截了当地对贾芸说：“你要我收下这个东西，须先和我说明白了。要是这么含着骨头露着肉的，我倒不收。”这话就直白了：这事我如果办不到或不想办，你就把礼物拿回去吧！可见，凤姐一直爱财如命，为了钱财不惜走偏门。
在《红楼梦》里，像王熙凤这样“务实”的人比比皆是。大家都有一副势利眼，热衷看实际进行潜规则，哪还有什么真正公平的营商环境？所谓的工程项目，都让王熙凤之类的人瓜分到家了，贾芸们就算有点关系又如何！
来源：善美东岸
文字：彭伟栋图片：网络编辑：马泽松审核：黄晓萍
页:
[1]